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Converter visitantes em Leads (contatos comerciais) é o foco dessa campanha e conteúdos mais detalhado como e-book, landing page e automação de marketing são desenvolvidos para essa finalidade .
Com o foco de Identificar e qualificar (MQL e SQL) cada lead de acordo com suas ações é criado um scoring de potenciais clientes que são enviados para o funil de vendas e/ou equipe comercial.
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